Post by alexariely on Aug 24, 2015 16:21:16 GMT -5
As dicas a seguir são testadas e verdadeiras ... provado ser eficaz para as empresas em uma ampla diversidade de indústrias e em muitas áreas geográficas diferentes. Muitas vezes, a chave para o sucesso é ser flexível e de mente aberta sobre tentar algo novo. Se você já tem essas dicas em seu arsenal de truques, então considere esta uma reciclagem, semelhante ao treinamento de primavera em que os profissionais de beisebol reforçar e aperfeiçoar competências já existentes. Rapport é ótimo para vendas.. então confira algumas dicas:
1. Não fazer o grosso de sua prospecção de negócios durante o horário comercial de primeira linha. Muitas vezes, a chamada que é colocado no 8:00 ou 18:00 serão recebidos por um tomador de decisão que tem mais tempo para conversar. E não subestime o valor de deixar mensagens de voz durante a noite. Estas serão as primeiras mensagens que a sua perspectiva vai ouvir de manhã, aumentando assim as chances de eles fazer uma chamada retornado.
Persuasão em vendas - rapport
2. Se você quiser apresentar produtos e serviços que são de valor para a perspectiva e adequados às suas necessidades, você tem que fazer perguntas. Fazer as perguntas certas ea perspectiva irá dizer-lhe o que querem e como eles devem ser vendidos.
3. Demasiados representantes de vendas lançar em uma conversa por discutir as características de seus produtos e serviços. Características nunca vendeu ninguém. A única coisa que uma perspectiva se preocupa com o que essas características vai fazer por eles. Em outras palavras, falar em termos de benefícios e sua perspectiva será mais pré-dispostos a ouvir a sua apresentação.
www.negociacaoninja.com.br/persuasao-e-vendas/rapport-a-tecnica-mais-avancada-de-vendas-revelada/
1. Não fazer o grosso de sua prospecção de negócios durante o horário comercial de primeira linha. Muitas vezes, a chamada que é colocado no 8:00 ou 18:00 serão recebidos por um tomador de decisão que tem mais tempo para conversar. E não subestime o valor de deixar mensagens de voz durante a noite. Estas serão as primeiras mensagens que a sua perspectiva vai ouvir de manhã, aumentando assim as chances de eles fazer uma chamada retornado.
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2. Se você quiser apresentar produtos e serviços que são de valor para a perspectiva e adequados às suas necessidades, você tem que fazer perguntas. Fazer as perguntas certas ea perspectiva irá dizer-lhe o que querem e como eles devem ser vendidos.
3. Demasiados representantes de vendas lançar em uma conversa por discutir as características de seus produtos e serviços. Características nunca vendeu ninguém. A única coisa que uma perspectiva se preocupa com o que essas características vai fazer por eles. Em outras palavras, falar em termos de benefícios e sua perspectiva será mais pré-dispostos a ouvir a sua apresentação.
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